חומרי הגלם העיקריים של פוליאתר, כמו תחמוצת פרופילן, סטירן, אקרילוניטריל ותחמוצת אתילן, הם נגזרות במורד הזרם של פטרוכימיה, ומחיריהם מושפעים על ידי מקרו -כלכליים ויספקה וביקוש ומתנודדים לעיתים קרובות, מה שמקשה יותר לשלוט בעלויות במאקרו -כלכליות והיצע תעשיית הפוליתר. למרות שמחיר תחמוצת הפרופילן צפוי לרדת בשנת 2022 בגלל ריכוז יכולת הייצור החדשה, לחץ על בקרת העלויות מחומרי גלם מרכזיים אחרים עדיין קיים.

המודל העסקי הייחודי של ענף פוליאתר

עלות מוצרי הפוליתר מורכבת בעיקר מחומרים ישירים כמו תחמוצת פרופילן, סטירן, אקרילוניטריל, תחמוצת אתילן וכו ' חלק מסוים מסולם הייצור, כך שמידע השוק של חומרי הגלם במעלה הזרם של החברה הוא שקוף יותר. במורד הזרם של הענף, מוצרי פולאת'ר הם בעלי מגוון רחב של אזורי יישום, והלקוחות מראים את המאפיינים של נפח גדול, פיזור וביקוש מגוון, ולכן התעשייה מאמצת בעיקר את המודל העסקי של "ייצור על ידי מכירות".

רמת טכנולוגיה ומאפיינים טכניים של תעשיית הפוליתר

נכון לעכשיו, הסטנדרט הלאומי המומלץ של ענף פוליאת'ר הוא GB/T12008.1-7, אך כל יצרן מיישם תקן ארגוני משלו. ארגונים שונים מייצרים את אותו סוג של מוצרים בגלל הבדלים בניסוח, טכנולוגיה, ציוד מפתח, נתיבי תהליכים, בקרת איכות וכו ', ישנם הבדלים מסוימים באיכות המוצר ויציבות הביצועים.

עם זאת, כמה מפעלים בענף שלטו בטכנולוגיית הליבה העיקרית באמצעות הצטברות מו"פ וטכנולוגיה עצמאית לטווח הארוך, והביצועים של חלק ממוצריהם הגיעו לרמה המתקדמת של מוצרים דומים בחו"ל.

דפוס תחרות ושחיקה של תעשיית הפוליתר

(1) דפוס תחרות בינלאומי ושיווק

במהלך תקופת התוכנית החמש השנים ה -13, יכולת הייצור העולמית של פוליאת 'צומחת באופן כללי, והריכוז העיקרי של התרחבות כושר הייצור הוא באסיה, ביניהן סין יש את התרחבות הקיבולת המהירה ביותר והיא מדינת ייצור ומכירות עולמית חשובה של פוליאתר. סין, ארצות הברית ואירופה הם צרכני הפוליאתרים הגדולים בעולם כמו גם יצרני הפוליאתרים הגדולים בעולם. מנקודת המבט של מפעלי ייצור, נכון לעכשיו, יחידות הייצור העולמיות של פוליאת 'גדולות בקנה מידה ומרוכזות בייצור, בעיקר בידי כמה חברות רב לאומיות גדולות כמו BASF, Costco, Dow Chemical and Shell.

(2) דפוס תחרות ושחיקה של תעשיית הפוליתר המקומית

תעשיית הפוליאוריטן של סין החלה בסוף שנות החמישים ותחילת שנות השישים, ומתוך שנות השישים ועד תחילת שנות השמונים, תעשיית הפוליאוריטן הייתה בשלב המתהווה, עם רק 100,000 טון לשנה של יכולת ייצור פוליתר בשנת 1995. מאז 2000, עם ההתפתחות המהירה מתעשיית הפוליאוריטן המקומית, נבנו לאחרונה מספר גדול של מפעלי פוליאת'ר נבנו לאחרונה וצמחי פוליאתר הורחבו בסין, ויכולת הייצור צמחה ברציפות, ותעשיית הפוליתר הפכה לתעשייה כימית המתפתחת במהירות בסין. ענף הפוליאת'ר הפך לתעשייה הצומחת במהירות בתעשייה הכימית של סין.

המגמה של רמת הרווח בתעשיית הפוליתר

רמת הרווח של ענף הפוליתר נקבעת בעיקר על ידי התוכן הטכני של המוצרים וערך המוסף של היישומים במורד הזרם, והיא מושפעת גם מתנודת מחירי חומרי הגלם וגורמים אחרים.

בתוך ענף הפוליתר, רמת הרווח של ארגונים משתנה מאוד בגלל הבדלים בהיקף, עלות, טכנולוגיה, מבנה מוצר וניהול. ארגונים עם יכולות מו"פ חזקות, איכות מוצר טובה ופעולות בקנה מידה גדול יש בדרך כלל כוח מיקוח חזק ורמות רווח גבוהות יחסית בגלל היכולת שלהם לייצר מוצרים באיכות גבוהה ובעלות ערך גבוהה. נהפוך הוא, קיימת מגמה של תחרות הומוגנית של מוצרי פוליאתר, רמת הרווח שלה תישאר ברמה נמוכה יותר, או אפילו יירדה.

פיקוח חזק על הגנת הסביבה ופיקוח הבטיחות יסדיר את סדר התעשייה

"התוכנית ה -14 לחמש שנים" מציגה בבירור כי "סך הפליטות של המזהמים הגדולים ימשיך להיות מופחת, הסביבה האקולוגית תמשיך להשתפר, ומחסום הביטחון האקולוגי יהיה מוצק יותר". סטנדרטים סביבתיים מחמירים יותר ויותר יגדילו את ההשקעה הסביבתית של התאגידים, ויאלצו חברות לרפורמה בתהליכי ייצור, לחזק תהליכי ייצור ירוקים ומיחזור מקיף של חומרים כדי לשפר עוד יותר את יעילות הייצור ולהפחתת "שלושת הפסולת" שנוצרו ולשפר את איכות המוצר ומוצרים בעלי ערך מוסף. במקביל, התעשייה תמשיך לבטל את צריכת האנרגיה הגבוהה לאחור, יכולת ייצור זיהום גבוהה, תהליכי ייצור וציוד ייצור, מה שהופך סביבה נקייה

במקביל, התעשייה תמשיך לחסל צריכת אנרגיה גבוהה לאחור, יכולת ייצור זיהום גבוהה, תהליכי ייצור וציוד ייצור, כך שמארגונים עם תהליך ייצור נקי להגנת הסביבה ובולטות חוזק מו"פ, ומקדמים אינטגרציה תעשייתית מואצת , כך שמפעלים בכיוון ההתפתחות האינטנסיבית, ובסופו של דבר מקדמים את ההתפתחות הבריאה של התעשייה הכימית.

שבעה מחסומים בתעשיית הפוליתר

(1) מחסומים טכניים וטכנולוגיים

כאשר שדות היישום של מוצרי פוליאת'ר ממשיכים להתרחב, הדרישות של תעשיות במורד הזרם עבור פוליאתר מציגות גם בהדרגה את המאפיינים של התמחות, פיזור והתאמה אישית. בחירת מסלול התגובה הכימית, תכנון הניסוח, בחירת הזרזים, טכנולוגיית התהליכים ובקרת האיכות של פוליאת 'הם כולם קריטיים מאוד והפכו לאלמנטים הליבה של ארגונים להשתתף בתחרות בשוק. עם הדרישות הלאומיות המחמירות יותר ויותר בנושא חיסכון באנרגיה והגנה על הסביבה, התעשייה תתפתח גם בכיוון של הגנת הסביבה, פחמן נמוך וערך מוסף גבוה בעתיד. לפיכך, שליטה בטכנולוגיות מפתח היא מחסום חשוב להיכנס לענף זה.

(2) מחסום כישרונות

המבנה הכימי של פוליתר הוא כה טוב, עד ששינויים קטנים בשרשרת המולקולרית שלה יגרמו לשינויים בביצועי המוצר, ולכן לדיוק של טכנולוגיית הייצור יש דרישות קפדניות, הדורשות רמה גבוהה של פיתוח מוצרים, פיתוח תהליכים וכישרונות לניהול ייצור. היישום של מוצרי Polyether הוא חזק, הדורש לא רק פיתוח מוצרים מיוחדים ליישומים שונים, אלא גם את היכולת להתאים את עיצוב המבנה בכל עת עם מוצרי התעשייה במורד הזרם וכישרונות השירות המקצועיים לאחר המכירה.

לפיכך, לענף זה יש דרישות גבוהות לכישרונות מקצועיים וטכניים, שחייבים להיות בעלי בסיס תיאורטי מוצק, כמו גם ניסיון מו"פ עשיר ויכולת חדשנות חזקה. נכון לעכשיו, אנשי מקצוע מקומיים בעלי רקע תיאורטי מוצק וניסיון מעשי עשיר בענף עדיין נדירים יחסית. בדרך כלל, ארגונים בענף ישלבו את ההכנסה המתמשכת של כישרונות והדרכת מעקב, וישפרו את תחרותיות הליבה שלהם על ידי הקמת מנגנון כישרון המתאים למאפיינים שלהם. עבור משתתפים חדשים לתעשייה, היעדר הכישרונות המקצועיים יהוו מכשול כניסה.

(3) מחסום רכש חומרי גלם

תחמוצת פרופילן היא חומר גלם חשוב בתעשייה הכימית והוא כימיקלים מסוכנים, ולכן מפעלי הרכישה צריכים להיות בעלי הסמכת ייצור בטיחות. בינתיים, ספקים מקומיים של תחמוצת פרופילן הם בעיקר חברות כימיות גדולות כמו קבוצת סינופק, חברת ג'ישן כימיקלים חברת התעשייה המוגבלת, שנדונג ג'ינלינג, Wudi Xinyue Chemical Company Limited, Binhua, Wanhua Chemical ו- Jinling Huntsman. המפעלים שהוזכרו לעיל מעדיפים לשתף פעולה עם ארגונים עם יכולת צריכת תחמוצת פרופילן יציבה בעת בחירת לקוחות במורד הזרם, ויוצרים קשרים תלויים זה בזה עם משתמשי הזרם שלהם ומתמקד בטווח הארוך ויציבות שיתוף פעולה. כאשר למשתתפים חדשים בענף אין את היכולת לצרוך תחמוצת פרופילן ביציבות, קשה להם להשיג אספקה ​​יציבה של חומרי גלם מהיצרנים.

(4) מחסום הון

מחסום ההון של ענף זה בא לידי ביטוי בעיקר בשלושה היבטים: ראשית, השקעת הציוד הטכני הנדרש, שנית, סולם הייצור הדרוש להשגת יתרונות גודל, ושלישית, ההשקעה בציוד לבטיחות והגנת הסביבה. עם מהירות החלפת המוצר, תקני איכות, ביקוש בהתאמה אישית במורד הזרם וסטנדרטים גבוהים יותר של בטיחות וסביבה, עלויות ההשקעה והתפעול של ארגונים עולים. עבור משתתפים חדשים לתעשייה, עליהם להגיע לקנה מידה כלכלי מסוים על מנת להתחרות בארגונים קיימים מבחינת ציוד, טכנולוגיה, עלויות וכישרון, ובכך מהווה מחסום פיננסי לתעשייה.

(5) מחסום מערכת ניהול

היישומים במורד הזרם של ענף הפוליתר הם נרחבים ומפוזרים, ולמערכת המוצרים המורכבת ולמגוון דרישות הלקוחות יש דרישות גבוהות לגבי יכולת הפעולה של מערכת הניהול של ספקים. שירותיהם של ספקים, כולל מו"פ, חומרי ניסיון, ייצור, ניהול מלאי ואחרי מכירות, כולם דורשים מערכת בקרת איכות אמינה ושרשרת אספקה ​​יעילה לתמיכה. מערכת הניהול לעיל דורשת ניסוי זמן רב וכמות גדולה של השקעות הון, המהווה חסם כניסה גדול עבור יצרני פוליאתרים קטנים ובינוניים.

(6) חסמי הגנה על הסביבה ובטיחות

המפעלים הכימיים של סין ליישום מערכת האישור, פתיחת המפעלים הכימיים חייבים לעמוד בתנאים שנקבעו ולאושר על ידי ההסכמה לפני שהם עוסקים בייצור ותפעול. חומרי הגלם העיקריים של ענף החברה, כמו תחמוצת פרופילן, הם כימיקלים מסוכנים, ומפעלים שנכנסים לתחום זה חייבים לעבור נהלים מורכבים ומחמירים כמו סקירת פרויקטים, סקירת תכנון, סקירת ייצור ניסוי וקבלה מקיפה, ולבסוף להשיג את הרלוונטיות רישיון לפני שהם יכולים לייצר רשמית.

מצד שני, עם הפיתוח החברתי והכלכלי, הדרישות הלאומיות לייצור בטיחות, הגנה על הסביבה, חיסכון באנרגיה והפחתת פליטה הולכות וגוברות, מספר מפעלים בפוליאתרים בקנה מידה קטן ורווחי לא יוכלו להרשות לעצמם עלויות הבטיחות והגנת הסביבה ההולכת וגוברת ונמשכת בהדרגה. השקעה בבטיחות והגנה על הסביבה הפכה לאחד החסמים החשובים להיכנס לתעשייה.

(7) מחסום המותג

ייצור מוצרי פוליאוריטן בדרך כלל מאמצים תהליך דפוס חד פעמי, וברגע שלפוליתר כחומר גלם יש בעיות, זה יגרום לבעיות איכותיות חמורות לכל המנה של מוצרי פוליאוריטן. לכן האיכות היציבה של מוצרי Polyether היא לרוב גורם עדיפות למשתמשים. במיוחד עבור לקוחות בענף הרכב, יש להם נהלי ביקורת קפדניים לבדיקת מוצרים, בדיקה, הסמכה ובחירה, וצריכים לעבור קבוצות קטנות, מספר קבוצות וניסויים וניסויים ארוכים. לפיכך, יצירת המותג והצטברות משאבי הלקוח דורשים כמות ארוכת טווח וגדולה של השקעות משאבים מקיפות, וקשה למתמודדים חדשים להתחרות במפעלים המקוריים במיתוג ובהיבטים אחרים בטווח הקצר, ובכך ליצור א ' מחסום מותג חזק.