חומרי הגלם העיקריים של הפוליאתר, כגון תחמוצת פרופילן, סטירן, אקרילוניטריל ואתילן אוקסיד, הם נגזרות במורד הזרם של פטרוכימיקלים, ומחיריהם מושפעים מתנאי מאקרו כלכליים ותנאי היצע וביקוש ומשתנים לעתים קרובות, מה שמקשה על השליטה בעלויות ב. תעשיית הפוליאתרים. למרות שמחיר הפרופילן אוקסיד צפוי לרדת בשנת 2022 עקב ריכוז כושר הייצור החדש, לחץ בקרת העלויות מחומרי גלם מרכזיים אחרים עדיין קיים.

המודל העסקי הייחודי של תעשיית הפוליאתרים

עלות מוצרי הפוליאתר מורכבת בעיקר מחומרים ישירים כגון תחמוצת פרופילן, סטירן, אקרילוניטריל, תחמוצת אתילן וכו'. המבנה של ספקי חומרי הגלם הנ"ל מאוזן יחסית, כאשר מפעלים בבעלות המדינה, מיזמים פרטיים ומיזמים משותפים תופסים כולם. חלק מסוים מהיקף הייצור, כך שמידע שוק אספקת חומרי הגלם במעלה הזרם של החברה שקוף יותר. במורד התעשייה, למוצרי פוליאתר מגוון רחב של תחומי יישום, והלקוחות מציגים מאפיינים של נפח גדול, פיזור וביקוש מגוונים, כך שהתעשייה מאמצת בעיקר את המודל העסקי של "ייצור לפי מכירות".

רמת טכנולוגיה ומאפיינים טכניים של תעשיית הפוליאתרים

נכון לעכשיו, התקן הלאומי המומלץ של תעשיית הפוליאתרים הוא GB/T12008.1-7, אך כל יצרן מיישם תקן ארגוני משלו. ארגונים שונים מייצרים את אותו סוג של מוצרים בשל הבדלים בניסוח, טכנולוגיה, ציוד מפתח, מסלולי תהליך, בקרת איכות וכו', ישנם הבדלים מסוימים באיכות המוצר וביציבות הביצועים.

עם זאת, ארגונים מסוימים בתעשייה שלטו בטכנולוגיית הליבה המרכזית באמצעות מו"פ וצבירת טכנולוגיה עצמאית לטווח ארוך, והביצועים של חלק מהמוצרים שלהם הגיעו לרמה מתקדמת של מוצרים דומים בחו"ל.

דפוס תחרות ושיווק של תעשיית הפוליאתרים

(1) דפוס תחרות בינלאומי ושיווק של תעשיית הפוליאתרים

במהלך תקופת תכנית החומש ה-13, כושר הייצור העולמי של פוליאתר צומח באופן כללי, והריכוז העיקרי של הרחבת כושר הייצור הוא באסיה, שביניהם לסין יש את הרחבת הקיבולת המהירה ביותר והיא מדינת ייצור ומכירות גלובלית חשובה. של פוליאתר. סין, ארצות הברית ואירופה הן צרכניות הפוליאתרים הגדולות בעולם, כמו גם יצרניות הפוליאתרים הגדולות בעולם. מנקודת מבטם של מפעלי ייצור, כיום, יחידות ייצור הפוליאתרים בעולם הן גדולות בקנה מידה ומרוכזות בייצור, בעיקר בידיהן של מספר חברות רב לאומיות גדולות כמו BASF, Costco, Dow Chemical ו-Shell.

(2) דפוס תחרות ושיווק של תעשיית הפוליאתרים המקומית

תעשיית הפוליאוריתן בסין החלה בסוף שנות ה-50 ותחילת שנות ה-60, ומשנות ה-60 ועד תחילת שנות ה-80, תעשיית הפוליאוריתן הייתה בשלבי התפתחות, עם כושר ייצור של 100,000 טון לשנה בלבד בשנת 1995. מאז שנת 2000, עם ההתפתחות המהירה. של תעשיית הפוליאוריתן המקומית, יש למספר רב של צמחי פוליאתר נבנו לאחרונה ומפעלי פוליאתר הורחבו בסין, וכושר הייצור גדל ברציפות, ותעשיית הפוליאתרים הפכה לתעשייה כימית המתפתחת במהירות בסין. תעשיית הפוליאתרים הפכה לתעשייה שצומחת במהירות בתעשייה הכימית של סין.

מגמת רמת הרווח בתעשיית הפוליאתרים

רמת הרווח של תעשיית הפוליאתרים נקבעת בעיקר על פי התכולה הטכנית של המוצרים והערך המוסף של האפליקציות במורד הזרם, ומושפעת גם מתנודת מחירי חומרי הגלם ומגורמים נוספים.

בתוך תעשיית הפוליאתרים, רמת הרווח של ארגונים משתנה מאוד עקב הבדלים בקנה מידה, עלות, טכנולוגיה, מבנה המוצר וניהול. לארגונים בעלי יכולות מו"פ חזקות, איכות מוצר טובה ופעילות בקנה מידה גדול יש בדרך כלל כוח מיקוח חזק ורמות רווח גבוהות יחסית בשל יכולתם לייצר מוצרים באיכות גבוהה ובעל ערך מוסף גבוה. להיפך, ישנה מגמה של תחרות הומוגנית של מוצרי פוליאתר, רמת הרווח שלו תישאר ברמה נמוכה יותר, או אפילו תרד.

פיקוח חזק על איכות הסביבה ופיקוח בטיחות יסדיר את הצו בענף

"תוכנית החומש ה-14" מציגה בבירור כי "סך הפליטות של המזהמים העיקריים תמשיך להצטמצם, הסביבה האקולוגית תמשיך להשתפר, ומכשול הביטחון האקולוגי יהיה מוצק יותר". תקנים סביבתיים מחמירים יותר ויותר יגדילו את ההשקעות הסביבתיות הארגוניות, ויאלצו חברות לבצע רפורמה בתהליכי ייצור, חיזוק תהליכי ייצור ירוקים ומחזור מקיף של חומרים כדי לשפר עוד יותר את יעילות הייצור ולהפחית את "שלושת הפסולת" שנוצרת, ולשפר את איכות המוצר ומוצרים בעלי ערך מוסף. במקביל, התעשייה תמשיך לבטל את צריכת האנרגיה הגבוהה לאחור, כושר ייצור הזיהום הגבוה, תהליכי הייצור וציוד הייצור, תוך יצירת סביבה נקייה

במקביל, התעשייה תמשיך לחסל צריכת אנרגיה גבוהה לאחור, כושר ייצור גבוה של זיהום, תהליכי ייצור וציוד ייצור, כך שיבלטו ארגונים בעלי תהליך ייצור נקי להגנת הסביבה וחוזק מו"פ מוביל, ויקדם אינטגרציה תעשייתית מואצת. , כך ארגונים בכיוון של פיתוח אינטנסיבי, ובסופו של דבר לקדם את הפיתוח הבריא של התעשייה הכימית.

שבעה מחסומים בתעשיית הפוליאתרים

(1) חסמים טכניים וטכנולוגיים

ככל שתחומי היישום של מוצרי פוליאתר ממשיכים להתרחב, הדרישות של תעשיות במורד הזרם עבור פוליאתר מראות בהדרגה את המאפיינים של התמחות, גיוון והתאמה אישית. בחירת מסלול התגובה הכימית, עיצוב הניסוח, בחירת זרז, טכנולוגיית תהליך ובקרת איכות של פוליאתר הם כולם קריטיים והפכו למרכיבי הליבה עבור ארגונים להשתתף בתחרות בשוק. עם הדרישות הלאומיות ההולכות ומחמירות על חיסכון באנרגיה והגנת הסביבה, התעשייה תתפתח בעתיד גם לכיוון של שמירה על איכות הסביבה, פחמן נמוך וערך מוסף גבוה. לכן, שליטה בטכנולוגיות מפתח היא מחסום חשוב להיכנס לתעשייה זו.

(2) מחסום כישרון

המבנה הכימי של הפוליאתר עדין עד כדי כך ששינויים קטנים בשרשרת המולקולרית שלו יגרמו לשינויים בביצועי המוצר, ולכן לדיוק טכנולוגיית הייצור יש דרישות קפדניות, הדורשות רמה גבוהה של פיתוח מוצר, פיתוח תהליכים וניהול ייצור. היישום של מוצרי פוליאתר חזק, מה שמצריך לא רק פיתוח של מוצרים מיוחדים ליישומים שונים, אלא גם את היכולת להתאים את עיצוב המבנה בכל עת עם מוצרי התעשייה במורד הזרם וכישרונות שירות לאחר המכירה המקצועיים.

לכן, לתעשייה זו דרישות גבוהות לכישרונות מקצועיים וטכניים, שחייבים להיות בעלי בסיס תיאורטי מוצק, כמו גם ניסיון מו"פ עשיר ויכולת חדשנות חזקה. כיום, אנשי מקצוע מקומיים בעלי רקע תיאורטי מוצק וניסיון מעשי עשיר בתעשייה עדיין נדירים יחסית. בדרך כלל, מפעלים בתעשייה ישלבו הכנסה מתמשכת של כישרונות והכשרת המשך, וישפרו את הליבה התחרותיות שלהם על ידי הקמת מנגנון כישרונות המתאים למאפיינים שלהם. עבור מצטרפים חדשים לענף, היעדר כישרונות מקצועיים יהווה מחסום כניסה.

(3) מחסום לרכש חומרי גלם

תחמוצת פרופילן היא חומר גלם חשוב בתעשייה הכימית והוא חומר כימי מסוכן, ולכן מפעלי הרכש צריכים להיות בעלי הסמכה לייצור בטיחותי. בינתיים, ספקים מקומיים של תחמוצת פרופילן הם בעיקר חברות כימיות גדולות כמו Sinopec Group, Jishen Chemical Industry Company Limited, Shandong Jinling, Wudi Xinyue Chemical Company Limited, Binhua, Wanhua Chemical ו-Jinling Huntsman. הארגונים הנ"ל מעדיפים לשתף פעולה עם ארגונים בעלי יכולת צריכת פרופילן אוקסיד יציבה בבחירת לקוחות במורד הזרם, יצירת קשרי תלות הדדיים עם המשתמשים במורד הזרם שלהם והתמקדות בטווח הארוך ויציבות שיתוף הפעולה. כאשר למצטרפים חדשים בענף אין את היכולת לצרוך פרופילן אוקסיד ביציבות, קשה להם להשיג אספקה ​​יציבה של חומרי גלם מהיצרנים.

(4) מחסום הון

מחסום ההון של ענף זה בא לידי ביטוי בעיקר בשלושה היבטים: ראשית, השקעת הציוד הטכני הדרושה, שנית, קנה המידה הייצור הנדרש להשגת יתרונות לגודל, ושלישית, ההשקעה בציוד בטיחות והגנת הסביבה. עם מהירות החלפת המוצר, תקני האיכות, הדרישה המותאמת אישית במורד הזרם ותקני בטיחות וסביבתיים גבוהים יותר, עלויות ההשקעה והתפעול של ארגונים עולות. למצטרפים חדשים לענף עליהם להגיע להיקף כלכלי מסוים על מנת להתחרות במפעלים קיימים מבחינת ציוד, טכנולוגיה, עלויות וכישרון, ובכך להוות חסם פיננסי לענף.

(5) מחסום מערכת ניהול

היישומים במורד הזרם של תעשיית הפוליאתרים הם נרחבים ומפוזרים, ולמערכת המוצרים המורכבת ולמגוון דרישות הלקוחות יש דרישות גבוהות ליכולת תפעול מערכת הניהול של הספקים. השירותים של הספקים, לרבות מו"פ, חומרי ניסיון, ייצור, ניהול מלאי ואחרי מכירה, כולם דורשים מערכת בקרת איכות אמינה ושרשרת אספקה ​​יעילה לתמיכה. מערכת הניהול הנ"ל דורשת ניסויים ממושכים וכמות גדולה של השקעת הון, מה שמהווה חסם כניסה גדול עבור יצרני פוליאתר קטנים ובינוניים.

(6) חסמי הגנה על הסביבה ומחסומי בטיחות

המפעלים הכימיים של סין ליישם את מערכת האישור, פתיחת מפעלים כימיים חייבת לעמוד בתנאים שנקבעו ואושרו בהסכמה לפני העיסוק בייצור ותפעול. חומרי הגלם העיקריים של תעשיית החברה, כגון פרופילן אוקסיד, הינם כימיקלים מסוכנים, ועל מפעלים הנכנסים לתחום זה לעבור הליכים מורכבים וקפדניים כגון סקירת פרויקטים, סקירת תכנון, סקירת ייצור ניסוי וקבלה מקיפה, ולבסוף להשיג את הרלוונטיות. רישיון לפני שהם יכולים לייצר באופן רשמי.

מצד שני, עם ההתפתחות החברתית והכלכלית, הדרישות הלאומיות לייצור בטיחות, הגנה על הסביבה, חיסכון באנרגיה והפחתת פליטות הולכות וגדלות, מספר מפעלי פוליאתר בקנה מידה קטן ורווחי גרוע לא יוכלו להרשות לעצמם. את עלויות הבטיחות והגנת הסביבה הגדלות ונסיגה בהדרגה. ההשקעה בבטיחות והגנת הסביבה הפכה לאחד החסמים החשובים לכניסה לענף.

(7) מחסום מותג

ייצור מוצרי פוליאוריטן מאמץ בדרך כלל תהליך יציקה חד פעמי, וברגע שלפוליאתר כחומר גלם יש בעיות, הוא יגרום לבעיות איכות חמורות לכל אצווה מוצרי הפוליאוריתן. לכן, האיכות היציבה של מוצרי פוליאתר היא לעתים קרובות גורם עדיפות למשתמשים. במיוחד עבור לקוחות בתעשיית הרכב, יש להם נהלי ביקורת קפדניים לבדיקת מוצר, בחינה, הסמכה ובחירה, וצריכים לעבור אצוות קטנות, מספר אצוות וניסויים וניסויים ממושכים. לכן, יצירת מותג וצבירת משאבי לקוחות מצריכים השקעת משאבים מקיפה לטווח ארוך ורב, וקשה למצטרפים חדשים להתחרות עם המפעלים המקוריים במיתוג ובהיבטים נוספים בטווח הקצר, ובכך ליצור מחסום מותג חזק.